听，外贸企业的“韧性之声”

点点大小盘记者 周蕊

美国关税政策影响下，全球经济笼罩在不确定性中。中国外贸企业还好吗？一组组数据、一个个现场、一句句心声，汇聚成中国外贸企业的“韧性之声”。

订单跑了吗？“小数据”里有信心

4月9日，美国宣布对中国输美商品征收总计104%关税。数小时后，一家美国游乐设备制造商通过海智在线平台，向一家东莞工厂下单了首批1000件机加工零部件。这是一笔多品种、多工艺、多工序、多批次的订单，潜在总价值数百万元人民币，这也是该买家与中国工厂合作的第74个项目——自2022年首次下单以来，该买家已累计发布近百个订单，在线下单成功率高达75%。

尽管全球制造业弥漫着不确定与焦虑，但事实上，那一夜，这家东莞工厂的数控机床仍有条不紊地运转着，为美国的新订单紧张排期生产。

链接超70万家中国工厂和全球100多个国家和地区28万家买家的海智在线平台数据负责人邬华伟说，过去一个多月里，全球的采购订单依旧源源不断地通过平台“涌”到中国工厂。从美国到英国，从德国到加拿大，不同语言的零部件需求，以数字化的方式在屏幕上闪现，寻找着中国供应商的响应。

“我们不想放弃中国供应商”“关税不会改变我们的决定”“找不到比中国更可靠的选择”“新产品试制离不开中国工厂的支持”“我们就没有理由放弃合作”……这些都是最近一段时间，美国企业在平台上下单时的“真心话”。

5月12日，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布。仅仅在协议达成后的6天内，海智在线平台上美国买家提交的、经工程师审核通过的有效询盘数量同比增长了整整一倍。

“一笔笔真实订单展示着，中国供应链的响应速度、柔性制造与技术沉淀，无法被取代，世界依然坚定选择中国制造。”邬华伟说。

“转内销”行不行？南京路上有流量

南京路上的“百年老店”永安百货，10点钟商场刚开门，就涌进来一拨新的消费者，他们专程为了这里的“外贸拓内销”专区而来。“小区里大家都在讨论，这里有出口转内销的牛仔裤，性价比很高。”专程从曲阳赶过来的张阿姨当场购买了一条浅蓝色的薄款牛仔裤。

“24平方米的铺位，有时候要挤进来十几二十个人。”永安百货租户管理部经理陈晖说，专区从5月2日开设以来，已经成交了数百条牛仔裤，部分款式已经断码，不少消费者还留下自己的电话，“记事本上已经抄满了四五页”。

上海永安百货，消费者正在“外贸拓内销”专区选购商品 周蕊 摄

第一次试水内贸市场就受到欢迎，这远超宝玺集团负责人王诚伟的预料。远在东莞的这家企业，4月底抱着“试试看”的心态，扫码报名了百联集团发出的公开信，仅仅一周，他就远程“搞定”了所有的入驻步骤。

王诚伟所说的公开信里，百联股份宣布成立转内销专班，总经理担任组长，8个部门及相关成员企业悉数入组。为了帮助企业，专班的工作节点“紧锣密鼓”：1个工作日内通过电话或邮件，与提交信息的外贸企业建立联系；2个工作日内完成对其经营资质等文件的审核工作；5个工作日内确定最终合作意向；10个工作日内完成合同签订，助力外贸企业落地经营。

“百联股份几乎提供了品牌全托管服务，我们只用一周就敲定合同、对接发货，完全不用操心商场人员、道具物料和场地准备。”王诚伟说。

工作间隙，陈晖常常下沉到专区楼面，近距离倾听消费者的声音，“接下来，我们还要上牛仔服等更多款式，满足消费者的多样化需求”。

外贸企业怕了吗？直播间里有答案

“从事杯壶行业34年，历经多个岗位历练，还没当过柜台营业员。5月11日下午，上海南京路，心怀忐忑当一回营业员，约吗？”5月9日，上海思乐得不锈钢制品有限公司创始人张斌发了一条朋友圈。母亲节当天，这位外贸公司老总不仅来到了南京路上的第一食品商店柜台，还上直播，为自家的外贸优品代言。

张斌在柜台前为自家的外贸优品代言

从事外贸多年，这是张斌少有的与消费者“面对面”“屏对屏”时刻。碳中和保温杯要突出环保理念，说一说去年斩获的德国“iF设计大奖”和“红点奖”；手压式咖啡杯既是“技术担当”，又是首发新品……两个小时的柜台直播，张斌忙得喝口水的时间都没有，但市场反响也让他惊喜，5月11日的直播有4500人观看，预计当天销售额可以突破3万元。事实上，自从入驻第一食品商店的外贸转内销专区后，思乐得在这里每天的销售额基本都能突破万元，人气火爆，甚至有消费者一早就等在了门口。

澳洲会计师公会华北区委员会会长彭飞说，美国政府密集调整关税措施，给美国在内的全球经济都带来了不确定性，外向度高、抗风险能力弱的小微外贸企业面临的不确定性是比较大的。

“根据我们对700多个中国内地小微企业的调查显示，尽管一些受访者对今年的出口趋势持更加谨慎的态度，但71%的中国内地受访小微企业预计2025年将会有增长，这一比例是2019年后的最高值。与此同时，51%的中国内地受访小微企业预计今年的海外营收将增加。”彭飞说，从中长期来看，中国外贸企业的前景乐观，这不仅得益于国家层面上不断推出的外贸拓内销、财税优惠、支持融资等政策，也得益于中国企业的内在韧性。

“我们总有办法的。”这是张斌的心声，也是万千中国外贸企业的心声。